营销人，在路上

2008/8/14/15:15 来源：孙国宗

    偶有闲暇，看到《赢在中国》这个栏目，深有感触。当营销实战演绎到舞台时，你才会深切体会到其中的惊心动魄，刀光剑影；体会到它的运筹帷幄，瞬息万变；体会到它的处变不惊，顺时应势；体会到它的如影随形，艰难险阻；体会到在营销实战中行为和艺术的有机结合……

    所有参赛者都是优秀的创业者，都怀揣着一颗不安分的心，都想用行动去实现对自尊的生存、对自我的证明，都想用生命的呼声，去温暖给予他们期望和帮助并让自己感动的人。在路上，他们和在座的资深评委一样，都是行路之人。

    在路上，要勇于面对

    在路上，营销人最离不了的就是困难与挫折。营销路上不可能一马平川，当跨过一座山后，前面就会有一座更大的山等着你，无畏的人总是奋不顾身去越过每一个坎。当面对身后高峰体会到“一览众山小”时，“高处不胜寒”的孤独感却油然而生，但这种微凉的心痛也并不是每一个人都能感受到，这种感觉只属于相对成功的人，而被丢弃于山沟的落难者是体会不到的。

    其实，这些并不是最主要的，在路上的人都会遇到。关键在于，忙于奔波的路上亲情的遗忘，关怀的缺失。每个人都不乏这样的感觉，很长时间没回家，父母打来电话想让你回家看看，但你却用一句“我很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话的瞬间他们的沉默代表着什么，他们默默地承受了思念和牵挂！而这却是你为了能够睡个懒觉而找来欺骗他们的借口。也许，只有“子欲养而亲不在”时的那种心痛，才会在你内心与灵魂烙上微凉。
 
    在路上，要学会放弃

    在路上，没有停歇，每一处都是驿站。只要不离开营销领域，也就永远没有归宿，暂时的成功如同瞬间开放的昙花，是不可能永恒的，因为有太多的人在期待着超越。驿站的停靠和短暂的停歇只能是韬光养晦的一种方式，是为化解危机积蓄力量所准备的时间。如果你感觉在销售的路上找到了一个永久温暖的港湾，找到了一个可以依靠终身的归宿，那么，你危险了，因为我们时刻都在逆水行舟，不前进，则后退，重新回到你初入职场时的原点。
 
    在路上，要学会拒绝仁慈

    在路上要比野兽还野兽，宠物不是营销人的选择，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。这些对于营销人来讲只能是一种愿望，只能停留在感知阶段。营销人经常无依无靠，奔波江湖，闯荡四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦觅食、发现机会，抢占份额枕戈待旦。面对竞争他们总是虎视眈眈、伺机反扑；而当觅得食物后兴奋尚未消退，又面临着下一次的生存危机；看到惊喜后的赏赐尚未满足，却又即将遭遇下一场的残酷风暴……　 

    在营销人汗泪行舟，风雨兼程的背后，是企业的兴旺、产品的畅销。创维董事长黄宏生先生说我每天都过得很苦。森达集团董事长朱湘桂说，我每天准备两盆水，冷水用于保持清醒，热水用于激发活力。力帆集团董事长尹明善先生面对市场风险，我们只有义无反顾。海尔集团张瑞敏先生更是每天都战战兢兢，如履薄冰。如此的环境逼迫我们必须坚定，必须主动出击！必须时刻保持警醒！我们无法跨越环境，能做的只有去适应。

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