三年农资路，三年新观念(二)

2008/9/4/11:24 来源：农资与市场

    不是为了挣钱是为做事

    三年时间，从四十袋化肥到做六个大厂的县代理，有人问笔者是怎么干的，回答：“我说了你也学不去。”“为什么？”“因为我们的思想境界不一样，你们是为了挣钱，我是为了做事。”哈哈两人一笑，话了，怎样才是做事，笔者介绍自己的四个做法：
 
    不论贵和贱------选名牌

    有好多经销商一到进货时，就各地打电话，探讨价格，觉得哪个产品利润比较大，就选哪里的货。这就造成个人干了十几年的农资，也没有固定经营的品牌，更别说做大做强了。笔者选产品首先考虑的不是价格，而是先看是不是大厂名牌，我认为大厂名牌有保证，选了就不变，因为这些产品往往有回头客。

    笔者店里经营的品牌都是自己主动选的，一般来推荐的都没做，例如：笔者选中天脊牌的硝酸磷，仅和此厂业务员就联系了大半年，电话打了上百次，今年四月份才拿了县代理商。

    笔者选的第一个品牌是中国名牌艳阳天，它是中国第一代硫酸钾复合肥的诞生地，有发明专利，经过化学合成质量稳定，增产效果显著，农民的口碑很好，虽然价格偏高，农民用后增产增效，受到农民的青睐。

    笔者最欣赏的品牌是史丹利。自开始做农资就见到铺天盖地史丹利的广告，笔者以为敢于这样做，此公司的决策者一定是一个了不起的人物。后来一见面觉得和自己有好多相似之处，不善言辞、说话朴实，生活朴素，但思维新颖，勇于创新。史丹利建成了中国第一座高塔、双塔；发行了中国农资第一张邮票；驾起中国农资界第一架飞机；开创51%、54%最高含量的复合肥；请代言人；和水稻育种专家、玉米育种专家、小麦育种专家建立战略合作协议，用种种方式开创着农资行业的新天地。笔者认为和这样的企业合作，就会事事走在别人前头。笔者做农资时，史丹利就有了县代理，只好做了该企业的奥德鲁，因笔者愿经营中国人自己的品牌，06年改为华丰。
 
    不计快和慢----选好货

    品牌选好后，各厂家根据庄稼需求有好多配方的品种，选择哪个品种，销得快慢是关键，大多数经销商选择是销得快的品种，这是经商的基本知识。笔者作为经商门外汉也稍稍懂这个道理。今年由于磷钾硫涨价，复合肥大涨价，因氮磷钾配比不同，复合肥品种不同，涨幅悬殊大，高氮含氯低含量复合肥涨得最少，所以它是经销商首选对象，因为农民易接受，笔者没跟这个潮流，仍然是根据庄稼需求进的货。棉花底肥、玉米种肥，笔者选择艳阳天，东方红，45%的硫酸钾复合肥，华丰54%三安，45%硫酸钾复合肥，西瓜底肥选择华丰氮磷钾含量 17-6-22,18-8-22硫酸钾复合肥，中化山东肥业19-4-21硫酸钾复合肥，玉米追肥艳阳天50%缓施肥；东方红43%硫酸钾纳米控释肥；华丰51%高塔肥。膜力丹22-8-12，28-5-9都是42%，可价格22-8-12就贵110元，笔者觉得含量22-8-12适合棉花追肥，就选择经营这个品种。

    虽然说大田追含氯复合肥也可以，但笔者认为，由于含氯复合肥价格低，经销商长年卖这种肥料，导致地里遗留的氯根离子多，已影响庄稼生长。硫酸钾复合肥此时就显得相对必要了，关键硫是庄稼所需中量元素，要是土壤中缺乏，肯定会限制庄稼生长。所以笔者主要选择经营的是硫酸钾复合肥。

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