品牌致胜：除草剂行业改变农药流通企业合作模式
国家宏观调控要求加快行业洗牌速度
农药企业原来可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化。而新规定出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在包装视觉及品牌上趋同，目的是实现产品价格接近化，农药企业无疑是规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化后所带来的强大营销压力。通用名政策使各厂家产品外在差异化越来越小，除草剂企业由于原药相对较少，价格透明化相对较高，商品名取消对除草剂行业影响相对较小。
竞争的需要――除草剂企业已走在品牌塑造前列
除草剂企业已在“中国名牌”和“中国驰名商标”方面走在了前面，如内蒙古宏裕、山东侨昌、大连瑞泽、江苏长青、新安化工等已在产品品牌方面抢占了先机，走在了农药企业的前面。未来农药企业发展趋势是：无形资产主要是品牌和智力资产，两者要占到50%以上，智力资产比例越大的企业越具有竞争力。
产业链延伸――分散投资风险，同时使成本竞争更加激烈
产品品牌是企业品牌的基础，做出好产品，特别是有特色的系列产品是创建企业品牌的基础。在这一方面，除草剂企业走在了前面，如江苏长青的氟磺氨草醚，大连瑞泽的乙草胺，大连松辽的玉米田苗后产品，新安化工的草甘膦，安徽丰乐、合肥久易的烟嘧磺隆，拜耳的骠马，先正达的克无踪，孟山都的农达等。红太阳经过7年研制，生产出稳定百草枯中间体吡啶，在产业链延伸上成为国内百草枯产品上最有竞争力的企业。新安化工则通过对上游中间体的控制降低了草甘磷的合成成本，黄磷――甘氨酸――亚磷酸二甲酯整个产业链的控制，成为原药和制剂的强势竞争企业。
小结
大的宏观环境：信贷资源危机----国家紧缩银根，资本市场不景气；成本压力――原材料涨价，劳动力成本大幅上升。这些因素和大的环境引爆除草剂企业与流通领域合作模式的改变，由原来的大量赊销改为现款合作和有效赊销，除草剂行业的低利润和高风险必然加快现款合作模式的提前到来，农药生产企业与流通企业合作模式必将改变。
市场经济：除草剂行业从部落时代走向军阀时代
非定点企业和单纯销售公司生存空间越来越小
随着市场的逐渐规范和环保要求的不断提高，除草剂行业门槛也不断提高：国家十一五规划，原药企业要由现在的503家减少到300家，1271家制剂加工企转变成大型企业20家，重点生产企业50家，国家的宏观调控目标已明确。
随着《农药管理条例实施办法》出台，农药产品登记更加严格，其中相同产品的要求已提高至：“在首家取得正式登记6年后”，这样就限制了相同产品的登记。
一些无定点私自生产的企业或一些纯粹的销售公司，随着环保制约及执法部门的严查以及经销商自我保护意识的加强，其生存空间会越来越小。
国家宏观调控要求加快行业洗牌速度
农药企业原来可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化。而新规定出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在包装视觉及品牌上趋同，目的是实现产品价格接近化，农药企业无疑是规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化后所带来的强大营销压力。通用名政策使各厂家产品外在差异化越来越小，除草剂企业由于原药相对较少，价格透明化相对较高，商品名取消对除草剂行业影响相对较小。
竞争的需要――除草剂企业已走在品牌塑造前列
除草剂企业已在“中国名牌”和“中国驰名商标”方面走在了前面，如内蒙古宏裕、山东侨昌、大连瑞泽、江苏长青、新安化工等已在产品品牌方面抢占了先机，走在了农药企业的前面。未来农药企业发展趋势是：无形资产主要是品牌和智力资产，两者要占到50%以上，智力资产比例越大的企业越具有竞争力。
产业链延伸――分散投资风险，同时使成本竞争更加激烈
产品品牌是企业品牌的基础，做出好产品，特别是有特色的系列产品是创建企业品牌的基础。在这一方面，除草剂企业走在了前面，如江苏长青的氟磺氨草醚，大连瑞泽的乙草胺，大连松辽的玉米田苗后产品，新安化工的草甘膦，安徽丰乐、合肥久易的烟嘧磺隆，拜耳的骠马，先正达的克无踪，孟山都的农达等。红太阳经过7年研制，生产出稳定百草枯中间体吡啶，在产业链延伸上成为国内百草枯产品上最有竞争力的企业。新安化工则通过对上游中间体的控制降低了草甘磷的合成成本，黄磷――甘氨酸――亚磷酸二甲酯整个产业链的控制，成为原药和制剂的强势竞争企业。
小结
大的宏观环境：信贷资源危机----国家紧缩银根，资本市场不景气；成本压力――原材料涨价，劳动力成本大幅上升。这些因素和大的环境引爆除草剂企业与流通领域合作模式的改变，由原来的大量赊销改为现款合作和有效赊销，除草剂行业的低利润和高风险必然加快现款合作模式的提前到来，农药生产企业与流通企业合作模式必将改变。
市场经济：除草剂行业从部落时代走向军阀时代
非定点企业和单纯销售公司生存空间越来越小
随着市场的逐渐规范和环保要求的不断提高，除草剂行业门槛也不断提高：国家十一五规划，原药企业要由现在的503家减少到300家，1271家制剂加工企转变成大型企业20家，重点生产企业50家，国家的宏观调控目标已明确。
随着《农药管理条例实施办法》出台，农药产品登记更加严格，其中相同产品的要求已提高至：“在首家取得正式登记6年后”，这样就限制了相同产品的登记。
一些无定点私自生产的企业或一些纯粹的销售公司，随着环保制约及执法部门的严查以及经销商自我保护意识的加强，其生存空间会越来越小。
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