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近几年来，我们可以看到一些农资企业在效仿其他行业操作市场的手法：高薪聘请人才，做预售培训，强调铺货率，陈列生动化，重视员工的拜访终端客户专业步骤，考核执行力，做过程管理。认为这种深介入营销模式操作可以迅速打开市场，产生销量。在投入了大量的人力、物力、财力后，市场表现虽很快提升，但在后期管理上出了较多问题，导致无法正常开展工作，使前期的铺垫付诸东流。
这些问题中最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨：“这个经销商非常不配合工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了，这个单品本来每件货加20元就已经很赚钱，他却加50元，上个月促销的进货，也未按计划执行”……
而经销商们也有着自己的声音：
1、你们的品牌不知名，回转不快，干嘛压那么大的库存？
2、那些单品本来就快过期了，还让我进货；
3、让我给那些小户一箱一箱送货，还不够车油钱；
4、那几个小户欠的账都两个月了还没给结算，你们也不急……
深介入营销很有必要
双方如此大的差异，肯定会对市场的下一步操作产生影响。最可怕的就是公司领导只听一面之词，要么认为业务员不努力，要么就是经销商没实力，开始频繁的更换业务员和经销商，最终市场越做越乱，无法收拾。
避免这种现象出现，就要求我们的业务员以更加专业的流程来管理经销商。
首先，我们要换位思考，把经销商的生意看成自己的生意，了解经销商的需求。经销商做我们的产品无非想带来:
（1）更大的利润；
（2）通过我们的产品掌控（或维护）终端网络客户；
（3）学习到厂家更加先进科学的管理理念，市场操作方法；
那么我们就围绕着这几点来做吧！
其次，就是避免厂家的一些不利因素，影响到经销商的利润，比如：
（1）风险过大的库存压货；
（2）返利兑现不及时，即期品残品的合理控制及处理不到位；
（3）插手经销商终端客户的客情维护及账款管理。
最后，我们也要监控经销商一些不好的毛病，及时给予改正。如：
（1）送货，服务上的怠慢；
（2）截留市场费用；
（3）不全品分销，新品加价率高等。
深介入营销八步骤
这些问题中最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨：“这个经销商非常不配合工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了，这个单品本来每件货加20元就已经很赚钱，他却加50元，上个月促销的进货，也未按计划执行”……
而经销商们也有着自己的声音：
1、你们的品牌不知名，回转不快，干嘛压那么大的库存？
2、那些单品本来就快过期了，还让我进货；
3、让我给那些小户一箱一箱送货，还不够车油钱；
4、那几个小户欠的账都两个月了还没给结算，你们也不急……
深介入营销很有必要
双方如此大的差异，肯定会对市场的下一步操作产生影响。最可怕的就是公司领导只听一面之词，要么认为业务员不努力，要么就是经销商没实力，开始频繁的更换业务员和经销商，最终市场越做越乱，无法收拾。
避免这种现象出现，就要求我们的业务员以更加专业的流程来管理经销商。
首先，我们要换位思考，把经销商的生意看成自己的生意，了解经销商的需求。经销商做我们的产品无非想带来:
（1）更大的利润；
（2）通过我们的产品掌控（或维护）终端网络客户；
（3）学习到厂家更加先进科学的管理理念，市场操作方法；
那么我们就围绕着这几点来做吧！
其次，就是避免厂家的一些不利因素，影响到经销商的利润，比如：
（1）风险过大的库存压货；
（2）返利兑现不及时，即期品残品的合理控制及处理不到位；
（3）插手经销商终端客户的客情维护及账款管理。
最后，我们也要监控经销商一些不好的毛病，及时给予改正。如：
（1）送货，服务上的怠慢；
（2）截留市场费用；
（3）不全品分销，新品加价率高等。
深介入营销八步骤
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