慧聪网首页-所有行业-资讯中心-企业管理-商务指南-展会-访谈-行业研究-找供应-找求购-论坛-博客-慧聪吧-免费注册-我的商务中心-即时沟通-站点地图

慧聪网

经销商预言2010

2010/2/23/11:24 来源:农资与市场 作者:娄俊岭 赵丹 张静

    2010年,对于化肥经销商来说,渠道的各个触角该如何伸展?浮浮沉沉有一年,谁将得到迅速成长?谁又将在原地踏步,或者陷入尴尬境地?我们和六位经销商一起看2010:经销商不容忽视的趋势有哪些?

 

错位经营突破红海

邢台市威远农资有限公司总经理王淑平

作为农资领域的重要产品,化肥越来越受到关注,竞争越来越激烈。随着流通体制的放开与流通领域竞争的加剧,错位化经营已成为一些经销商突破红海的战略选择。厂商合作构建双赢已是大势所趋。

作为邢台市的农资经销连锁企业,邢台市威远农资有限公司年购销总额达两亿多元,是当地农资流通领域一颗璀璨的明星。在经历了2009年“过山车式”化肥行情之后,2010年,威远农资也有了自己的新规划。

“办法都逼出来的。旺季卖货,淡季我也要卖货。”公司总经理王淑平常常表示,之所以不断变化,创新营销模式,都是市场竞争的结果。

王淑平认为,市场在变化,营销模式在变化,产品也在不断的创新变化,不变的是,一定要抓住农民,抓住消费者。为此,作为一级代理商的王淑平就自己的盈利模式进行了深入的思考,简而言之,王经理认为要做好销售就要做到两点,一是要控制好下级经销商,控制好客户;二是要从农民那里做起,接近消费者。

很多流通企业注重流通环节,而忽视了消费者这一至关重要的因素,因此,根基不牢,往往会事倍功半。为了接近消费者,威远农资趁现在农民农闲之时,与当地学校联合办起了农民大讲堂,为农民免费讲解种植新技术、新知识。同时,威远农资对前来听课的农民实行“四管”政策,即管接、管送、管吃、管拿(注:送赠品)。也正因此,农民在听完课时,大多都会顺便买些肥料,这在增加产品销量的同时,也给企业带来了很好的口碑。

这种错位经营、反其道而行之的思路不仅体现在现有客户,争夺市场上,还体现在产品的选择上。

随着行业的发展,化肥业的产品的发展亦从最初的简单化肥、尿素,发展到了复合肥,控释肥、缓释肥。目前,市场上最多的产品就是复合肥,也有不少有眼光的企业开始大力推广缓控释肥。为了切实落实威远“好产品、好服务、好收成”的经营理念,威远经过大量的市场调查和土地实验,把生物有机无机肥料定为威远2010年的主推产品。王淑平自豪的表示,威远就是要把好产品第一时间推荐给农民。

经历了2009年冰冷的大行情后,如今,王淑平更加关注大的市场环境。她认为根据成本来说,如今原料、电价、煤价都在不断上涨,因此,对于肥料来说,2010年将是一个平稳上涨的趋势,受行情影响不大。而且,土地需要肥料这是刚性需求,无论市场如何起伏,只要找好卖点,对经销商而言,影响应该不大。

为了减少市场风险,王淑平建议进行厂商合作,采取风险共担的合作模式。虽然经历了2008年、2009年的低谷行情之后,许多经销商对一些厂家,看法不是很好。但是当前大势就是大合作双赢的趋势,在这种模式下,合作各方都要找到自己的价值点,整个链条上,自己的位置在哪里?在这个链条中,自己能干些啥?自己的赢利点在哪里?这样,才能很好平衡厂商之间的关系,才能更好的引导行业健康发展。

 

改变习惯,改变命运

河北济泰农业服务有限公司执行董事郭兴龙

习惯是一种很难改变的事情,当农民习惯于粉粒的化肥时,液态肥料就面临着农民使用习惯的难题。因此,改变农民使用肥料的习惯,也就预示着新的市场机会。

作为国内较早的水溶肥料代理商,我们一直在关注水溶肥料这种新形态肥料。近几年,我多次去国外考察发现,一些农业发达的地方,水溶肥料使用比例早已过半,尤其是在经济作物上,但是国内水溶肥料的发展还是比较落后。

[1] [2] [3] [4] 下一页