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化肥直供对接上下网络

2010/4/19/14:40来源:农资与市场

  作为传统农资经营主渠道的供销合作社,在农资流通彻底放开的情况下,如何适应新形势,整合原有的农资经营网络,不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位,各地供销社都在积极探索。山东省平原县供销社积极创新农资经营服务体系,与省农资公司合作,上下网络对接,实行化肥直供,延伸了服务触角,减少了中间环节,降低了销售价格,深受广大农民欢迎。

  整合资源,组建合资公司

  2009年4月,平原县供销社作为全省新型农资经营服务体系建设两个试点县之一(另一个为沾化县),与山东省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司,注册资金300万元。平原县供销社以资产、网络入股,股份占49%。基层供销社负责农民需求信息的统计,由新建公司统一组织产品的调配,对农民直供,降低物流成本,让利于农。形成了省公司、县公司、基层供销社资产、网络对接的新型农资经营服务体系。

  强化管理,实行“五个统一”

  上下网络成功对接后,如何强化新公司的经营管理?平原县供销社副主任兼公司总经理李振军介绍说,新公司按现代企业制度运行,实行“五统一”的经营管理模式。

  统一采购。省公司原来在平原县内销售的所有化肥品牌全部纳入合资公司经营,合资公司向省公司采购的农资商品,省公司以低利润或零利润计价。平原县供销社系统原来代理的化肥品牌,由合资公司予以整合,按照市场需求,全部由合资公司统一采购,除在该县区域内销售之外,可由合资公司销往周边地区。

  统一配送。各经营网点所需要的农资商品,由合资公司统一调剂、配送。合资公司充分利用县供销社现有仓储设施和运输工具。省公司将随经营规模的扩大和合资公司的发展,在县内出资适时兴建或扩建配送中心。

  统一管理。县供销社将系统内的所有农资经营公司、中心店、连锁店和加盟店等经营网点,全部由新公司予以整合,由新公司统一管理,并在此基础上改造发展新的网点。

  统一核算。合资公司对所属的经营机构实行统一核算。

  统一标识。所有经营网点悬挂合资公司统一设计制作的网点标识。

  精心组织,搞好直供运营

  李振军总经理介绍说,新公司成立后,积极进行宣传发动,搞好技术信息服务,以最低的价格将化肥直供到户。

  广泛宣传发动。先后出动宣传车深入到乡镇、集市、大的村庄,宣传科学种田、合理施肥的好处,散发《致农民朋友的公开承诺信》和作物施肥明白纸2万余份。县供销社发挥系统上下的整体优势,动员机关全体工作人员、棉花加工企业和有经营能力的下岗职工,配合基层供销社开展化肥直供,通过走村串户等多种形式,对农户进行宣传发动,收集农民需求信息,由基层社汇总后上报县公司。

  搞好测土配方服务。聘请省农资公司专业技术人员和农业专家进行现场指导5场次,解答农民提出的问题,共为5个乡镇农民开展测土配方施肥服务120多亩。他们还把技术服务延伸到为农户大田播种、施肥及为蔬菜大棚户开通病虫害远程诊断配方上。

  了解农民需求信息。新的网络建成后,他们成立平原县农资协会,以协会促化肥直供工作,目前已成立协会分会125个,入会会员达9800余户。各分会的主要职责就是利用自己的地缘优势,下农村了解农民的需求,建立农户档案,将专业社、种植大户、普通农民对农资产品的需求做好统计,然后上报给县级公司,由省公司统一购进、统一调配,直接将产品运送到村庄,实现农资直供。

  实行化肥直供。县供销社将系统内所有的农资经营网点改为直供联系点,分区域由县公司协调交基层供销社统一管理,根据销货量和方便供应原则界定地域,由基层社组织合作社和村委会集中购买,由县级公司直接供货。

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